ChinaJoy专访汇量科技热力引擎产品负责人鞠芳：游戏出海需做好精密化买量

　　①近两年出海游戏的买量本钱上涨显着，需求更精密化的数据运营途径； ②热力引擎期望能解放中腰部企业，让他们不必花费许多本钱、时刻去做职业通用的基础建造，可以将精力放在玩法立异、内容建造上； ③买量不能彻底决议流水，是发生流水的一个重要条件。

　　财联社8月2日讯（记者 陈抗）游戏出海是本年ChinaJoy的热词之一，与2018年游戏版号暂缓形成的游戏厂商“被迫出海”不同，当下是国内游戏公司的自动出海。

　　买量是游戏出海获取用户的要害方法，游戏的ROI（出资回报率）、CPA（消费量/转化量）也与之休戚相关。但是跟着出海商场由蓝海转为红海，买量本钱层层攀升，企业想要站稳脚跟，拟定精密化的买量战略必不可少。

　　在ChinaJoy大会期间，汇量科技旗下热力引擎产品负责人鞠芳接受了财联社记者的专访，她说到，近两年出海游戏的买量本钱上涨显着，想要获取更好的作用，就需求更精密化的数据运营途径。此外，她主张出海企业除了传统的买量之外，要拓宽更多的流量途径，采纳多样化的营销方法，和其他方法“打组合拳”。

　　财联社记者了解到，本次ChinaJoy上，汇量科技带来了热力引擎的晋级版别，进一步强化了全球全域数据的整合剖析与战略验证才能，协助开发者完结归因剖析、用户粒度ROI剖析，为投进、变现、产品迭代调优供给全方位数据支撑。鞠芳说，“热力引擎的功用结构现已建立完结，现在敞开试用中，下半年还将进一步迭代上线更多新功用，更好地赋能国内游戏企业出海全球”

　　财联社：苹果IDFA方针施行后，广告职业发生了什么改动，现状怎么？公司是怎么应对的？

　　鞠芳：IDFA是iOS的广告ID，在iOS14.5之前是默许敞开状况，用户可以挑选封闭，到iOS14.5开端就转为默许封闭状况，全体IDFA可获取率变低了，相关数据显现，现在海外商场无法获取IDFA的用户量占比约为七成。

　　无法追寻广告标识，对全体买量商场的影响出现一个“V”字，刚发布时影响很大，跟着整个生态习惯（大约上一年年中）又开端回弹。

　　对买量环节首要影响两个部分：第一是归因精确度（怎么判别游戏装置是哪个途径带来的），由于标识缺失，咱们不得不必一些含糊匹配的概率归因方法；第二是媒体途径的广告算法，标识缺失导致许多模型算法中的标签无法作业。这两个部分终究都会影响买量作用，变现的进程也相同受影响。

　　在这种布景下，咱们需求考虑买量和变现怎么提高精准度。汇量的算法差异于整个职业通用的IDFA算法，更多是建立一个用户集体画像，不是依托单个用户的数据，而是一群用户的特征，在没有IDFA的情况下也能确保投进的精准度。

　　财联社：当时海外商场广告投进出现什么特色？海外广告投进环境与国内差异多大？

　　鞠芳：2021年开端，出海的企业越来越多，形成同类型产品的竞赛剧烈，用户对游戏质量要求变高，带来的成果是买量本钱的上涨。所以去海外只买大媒体流量现已不太OK了，需求拓宽新的媒体流量来历，流量途径要更全面。

　　一起，海外买量也有一些新测验，不一定只买作用，而是作用和品牌结合（品效结合）。之前咱们买量首要买的是装置、下载、付费量，现在会合作品牌宣扬，比方投进一些KOL红人，这种合作下，天然流量占比会高一些，天然流量相对是自动型，后期的转化数据比盲目买量要好。

　　财联社：当时游戏企业出海时，首要面对哪些痛点？公司怎样协助客户获取抱负的ROI？

　　鞠芳：大公司和中小、草创型公司面对的问题是相同的，便是买量越来越贵。仅仅相对来说，大公司堆集的经历、配套的运营东西和数据链路更完善，精密化程度更高，资金压力更小，简单得到一些正向成果。中小（企业）需求凭借第三方东西去提高游戏数据的颗粒度和有效性，在人力、物力、财力有限的情况下，把运营和发行才能补齐到大公司的水平。

　　汇量推出热力引擎的初衷，也不是为了独自去供给一个数据剖析产品，而是作为给出海开发者全体解决方案的一环。依托于咱们的程序化广告途径可以让开发者更高功率的获客和变现，环绕提高ROI咱们还推出了构思自动化生成、跨途径智能投进等SaaS产品，而热力引擎在开发者剖析调优的环节，也期望能解放中腰部企业，让他们不必花费许多本钱、时刻去做职业通用的基础建造，可以将精力放在玩法立异、内容建造上，这才是游戏的中心竞赛力。咱们期望可以经过热力引擎缩短中小企业与头部企业之间的距离，为中小公司发明更大的生存空间，推进整个职业健康竞赛、百家争鸣。

　　财联社：说到游戏出海，往往跟买量挂钩，尤其是在一些特定游戏品类（如SLG），买量很可能决议了流水。您是怎么看待这一现象的？

　　鞠芳：买量不能彻底决议流水，但它是发生流水的一个重要条件，由于买量带来用户，用户带来流水。流水的多少还要看游戏的规划、内容，能不能留下买量带来的用户，让用户花钱。因而能否正确辨认买量用户中的付费集体，十分重要，决议了买量的精密程度。

　　别的，买量投进的提效需求及时调整买量战略，削减试错本钱，所以咱们对产品也做了决议计划功率和操作功率的双层提高，规模化提高变现收益。